営業のヒント

さっき上司から電話がありました。
それで教えてもらったのが、相手に結局何をして欲しいのかってことを意識するということ。

なるほど、これって当たり前のようで忘れがちなことだろうね。

相手に商品を買ってもらうのが目的なのに、商品をいかに良く魅せるかってことや、いかに相手と仲良くなるか、自分を信頼させるかってことばかり考えてて、結局買って欲しいってことを伝えてなかったり。これじゃ売れないよな。

恋愛でも同じだろうけど（よく言われることだけど恋愛と営業は似てるんです。）
相手とデートをしたり、積極的にアプローチしたりとかはするんだけど、結局想いを伝えないと付き合うってことにはならない。まあ特別なケースもあるだろうけど（営業だとクロージングしてないのに契約書送ってきた☆みたいな）

恋愛で告白することで相手に好きってことを伝えるように、
営業では買って欲しいってことを相手に伝えないとってことですね。
そうしないと君は結局どうしたいのって話になる。

重要なことなので、日記に書いて忘れないようにしよ。